业绩：宁夏天地奔牛实业集团有限公司是一家有着近50年历史的国有大型企业，经过数十年的拼搏，已经发展为国家二级企业，“2004年中国煤炭工业100强”，在全国重型矿山行业主要经济指标排行中名列第28位。系宁夏28户重点骨干企业之一，利润、全员劳动生产力、人均创利税位居宁夏煤炭机械行业第一位。公司主导产品重型超重型刮板输送机、转载机、破碎机国内市场占有率达到60%，位居第一。公司拥有25项自主知识产权的专利技术，目前产品技术性能代表了国产综采设备的最高水平。综采设备的质量、性能达到二十世纪末国际先进水平。
      注贷：然而，在2002年，由于市场变化及其他因素，公司举步维艰，面临着技术改造项目次金“等米下锅”的状况，且基本结算帐户在他行开立。建行公司业务部的信贷人员在对本地区的各个行业进行摸底调查的基础上，进行细分，将目标锁定该企业，利用年末短短几个月的时间，加班加点，对公司的经营管理、财务状况及项目的可行性报告进行评估、测算，同时，对公司的市场前景进行预测，在对众多详实、客观的资料进行加工、整理后,毅然作出了对该公司的《提高综采装备技术水平技术改造》(第八批国债专项)项目注入贷款4960万元，解决了公司的资金困难。
      该项目在奔牛公司的完善组织实施及我行的大力支持下，于2004年全部竣工投产,2004年该公司重型、超重型成套综采装备产量达到222台、24711吨，占全年总产量百分比由2002年的44.9%上升到60.51%，实现了技术改造项目的产品升级换代目的：主导产品完成了由中、重型刮板输送成套综采装备向重型、超重型刮板输送成套综采装备转化。
      该项目促进了新产品产量的增长,2002年项目实施前，天地奔牛公司新产品的产量是11465吨,2004年新产品产量达到19915吨，比项目实施前增长了73.7%。使该公司综采装备技术水平达到二十世纪末国际先进水平。
      该公司2002年共生产各类刮板输送机、转载机、破碎机258台,22891吨，其中：重型、超重型是79台，10279吨，实现销售收入2.6亿元。项目生产纲领是：新增重型、超重型刮板输送成套设备15台套，6000吨，新增销售收入1亿元,2004年公司共生产各类刮板输送机、转载机、破碎机386台，40000吨，其中：重型、超重型是222台,24711吨，实现销售收入5.3亿元。改造后产量比改造前增长了78%,销售收入增长了106%,其中：重型、超重型刮板输送成套设备产量增长了140%，销售收入增长了140%。
      第一次的合作，如果说是成功的开始，公司于2005年2月开工建设的《超重刮板输送机国产化国债工程》项目的建设，则是银企合作的升华，促使公司在我行开立了基本结算帐户，合作关系更加密切。该项目总投资18000万元，我行贷款8000 万元，公司自筹10000万元。随着这个项目的逐步建成投产，天地奔牛公司综采装备技术水平将达到当代国际先进水平，预计2007年企业实现销售收入为10.5 亿元，税后利润5122万元。到2010年，计划实现工业总产值15亿元，销售收入15 亿元，利税1.5亿元，其中：利润7000万元
      双赢：截止2006年末，天地奔牛公司在我行的企业存款余额为9200万元。2003—2006年期间，累计回笼我行货款11.7亿元，累计办理贴现3.28亿元，办理代发工资1.44亿元，素计利息收入为1666万元。对我行调整贷款结构、拓展业务、增加效益做出了巨大贡献。

(作者单位：市建设银行)